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Demonstrating to Win!

Demonstrating to Win!

The Indispensable Guide for Demonstrating Complex Products

  • Author: Robert Riefstahl
  • Publisher: Demonstrating to Win!
  • ISBN: 9780615477091
  • Category: Business & Economics
  • Page: 344
  • View: 7351
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The demonstration or presentation of complex products like technology or medical devices is like leading a person over a treacherous ravine. Throughout a demo or presentation, your prospect wants to run back to the relative safety of their existing world. This book will help you comfortably lead your prospect to your solution and make you the best demonstrator and presenter in your field! Tactics that you will find useful include: *Identifying and avoiding Demo Crimes *Winning demo techniques like "Tell-Show-Tell" *Building a value case for your solution *Managing your audience and reading their personalities *Creating winning themes *Performing differentiating Web demos and presentations *Conducting high value Discoveries *Managing your room environment *Winning teamwork techniques We are an idea company that has built a deep set of actionable techniques and strategies derived from years of working with the most innovative and successful companies in the world. Our clients include Microsoft, SAP, Oracle, IBM, Getinge and many others. We adapted the ideas in this book based upon training thousands of highly paid, highly experienced professional demonstrators and presenters in every region of the world thus making it globally applicable and effective. We understand that the very best ideas are judged by their impact, and our clients validate the impact of our concepts through increased sales effectiveness every day. Don't miss out on this opportunity to truly differentiate your products and services.

Digital Selling

Digital Selling

Erfolgreiche Strategien und Werkzeuge für B2B-Marketing und Vertrieb

  • Author: Nicolai Barth,Marina Brenner,Georg Gruber,Nathaniel Harrold,Andreas Langer,Magdalena Pfurtscheller
  • Publisher: Linde Verlag GmbH
  • ISBN: 3709407893
  • Category: Business & Economics
  • Page: 160
  • View: 3180
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Digitalisierung ist das Schlagwort der Stunde. Vor allem das abonnementbasierte Geschäftsmodell revolutioniert dabei nicht nur die Bereitstellung von Softwarelösungen, sondern auch ganz entscheidend den Verkauf und das Marketing von Unternehmen weltweit. Dieses Buch zeigt, wie B2B- und IT-Lösungsanbieter durch abonnementbasierte Geschäftsmodelle, Marketing und digitalen Vertrieb günstigere, schnellere und zufriedenstellendere Wege finden, Lösungen und Services an den Kunden zu bringen.

Using the KANO-model as an approach to evaluate customer satisfaction

Using the KANO-model as an approach to evaluate customer satisfaction

  • Author: Daniel Simmank
  • Publisher: GRIN Verlag
  • ISBN: 3656534837
  • Category: Business & Economics
  • Page: 18
  • View: 580
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Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, AKAD University, ehem. AKAD Fachhochschule Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: As the improvement of customer satisfaction is a very actual, important and complex topic for most companies, the goal of this assignment is to analyze how the Kano-Model can be used to determine the customers’ satisfaction and their needs in a structured approach. In order to achieve this goal, the theory behind the main terms will be explained in chapter 2. Chapter 2.1 will feature a discussion of the term “customer satisfaction” in order to give a better understanding of how customers react to the companies’ products. This is followed by an explanation of the term product quality in chapter 2.2, in order to give a short overview of factors that might influence the customers’ satisfaction. In chapter 3 the Kano-Model will be discussed in-depth. Chapter 3.1 will give a general overview of what the Kano-Model is and what different quality-categories exist within it. Afterwards the process of analyzing customer preferences will be shown in chapter 3.2. Lastly, chapter 3.3 will evaluate the usefulness of the model in the given context. Chapter 4 will conclude this work by presenting the essential findings and reflecting the used approach.

Wie man Freunde gewinnt

Wie man Freunde gewinnt

Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden

  • Author: Dale Carnegie
  • Publisher: S. Fischer Verlag
  • ISBN: 3104031479
  • Category: Self-Help
  • Page: 304
  • View: 2370
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Dieses Buch zeigt Ihnen: - wie man Freunde gewinnt - wie man auf neuen Wegen zu neuen Zielen gelangt - wie man beliebt wird - wie man seine Umwelt beeinflußt - wie man mehr Ansehen erlangt - wie man im Beruf erfolgreicher wird - wie man Streit vermeidet - wie man ein guter Redner und brillanter Gesellschafter wird - wie man den Charakter seiner Mitmenschen erkennt - wie man seine Mitarbeiter anspornt und vieles mehr...

The Challenger Sale

The Challenger Sale

Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

  • Author: Matthew Dixon,Brent Adamson
  • Publisher: Redline Wirtschaft
  • ISBN: 3864147239
  • Category: Business & Economics
  • Page: 288
  • View: 591
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

Die 5 Dysfunktionen eines Teams

Die 5 Dysfunktionen eines Teams

  • Author: Patrick M. Lencioni,Andreas Schieberle
  • Publisher: John Wiley & Sons
  • ISBN: 3527690352
  • Category: Business & Economics
  • Page: 186
  • View: 3538
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Nach ihren ersten zwei Wochen als neuer CEO von DecisionTech fragte sich Kathryn Petersen angesichts der dortigen Probleme, ob es wirklich richtig gewesen war, den Job anzunehmen. Sie war eigentlich froh über die neue Aufgabe gewesen. Doch hatte sie nicht ahnen können, dass ihr Team so fürchterlich dysfunktional war und die Teammitglieder sie vor eine Herausforderung stellen würden, die sie niemals zuvor so erlebt hatte ... In "Die 5 Dyfunktionen eines Teams" begibt sich Patrick Lencioni in die faszinierende und komplexe Welt von Teams. In seiner Leadership-Fabel folgt der Leser der Geschichte von Kathryn Petersen, die sich mit der ultimativen Führungskrise konfrontiert sieht: die Einigung eines Teams, das sich in einer solchen Unordnung befindet, dass es den Erfolg und das Überleben des gesamten Unternehmens gefährdet. Im Verlauf der Geschichte enthüllt Lencioni die fünf entscheidenden Dysfunktionen, die oft dazu führen, dass Teams scheitern. Er stellt ein Modell und umsetzbare Schritte vor, die zu einem effektiven Team führen und die fünf Dysfunktionen beheben. Diese Dysfunktionen sind: - Fehlendes Vertrauen, - Scheu vor Konflikten, - Fehlendes Engagement, - Scheu vor Verantwortung, - Fehlende Ergebnis-Orientierung. Wie in seinen anderen Büchern hat Patrick Lencioni eine fesselnde Fabel geschrieben, die eine wichtige Botschaft für alle enthält, die danach streben, außergewöhnliche Teamleiter und Führungskräfte zu werden.

Leadership Challenge

Leadership Challenge

  • Author: James M. Kouzes,Barry Z. Posner
  • Publisher: John Wiley & Sons
  • ISBN: 9783527503742
  • Category: Executive ability
  • Page: 382
  • View: 3460
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Through research, interviews and the experience of hundreds of managers, Kouzes and Posner show how leadership can be learned and mastered by all. Readable, interesting, and up-to-date. Highly recommended.--Library Journal.

Die entscheidenden 90 Tage

Die entscheidenden 90 Tage

So meistern Sie jede neue Managementaufgabe

  • Author: Michael Watkins
  • Publisher: Campus Verlag
  • ISBN: 3593501295
  • Category: Law
  • Page: 247
  • View: 9849
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Michael Watkins gibt Managern aller Ebenen einen überzeugenden Zehn-Punkte-Plan an die Hand, der die strategische Grundlage für langfristigen Erfolg in einer neuen Position legt. Er zeigt unter anderem, wie man die Situation des Unternehmens umfassend analysiert, die eigenen Stärken und Schwächen erkennt und ein schlagkräftiges Team zusammenstellt. In der Neuauflage geht Watkins auf die neuesten Entwicklungen des Executive Onboarding ein, wie zum Beispiel die verbesserte Kommunikation und Führung des Teams oder die strategische Ausrichtung von Organisationen. Wer in den ersten 90 Tagen die richtigen Entscheidungen trifft, wird seine neue Aufgabe erfolgreich meistern.

Laudato si

Laudato si

Die Umwelt-Enzyklika des Papstes

  • Author: Franziskus (Papst),
  • Publisher: Verlag Herder GmbH
  • ISBN: 345180736X
  • Category: Religion
  • Page: 288
  • View: 1430
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Mit großer Spannung wurde sie erwartet, auch von Nicht-Katholiken: Die Umwelt-Enzyklika von Papst Franziskus nimmt die heute entscheidenden Themen in den Blick; es geht um die geht um soziale, ökologische und politische Zusammenhänge. Wohl selten war ein päpstliches Schreiben so aktuell und brisant und vor allem relevant für alle Gesellschaftsschichten und Menschen weltweit. Mit "Laudato si" beweist Franziskus, dass die Kirche nach wie vor eine unverzichtbare Stimme im Diskurs zur Gestaltung der modernen Welt ist. Wer verstehen will, wie Papst und Kirche die großen Herausforderungen unserer Zeit bestehen wollen, kommt an diesem Werk nicht vorbei. Ein Muss für jeden, der an den drängenden Fragen unserer Zeit interessiert ist.

Facebook Marketing für Dummies

Facebook Marketing für Dummies

  • Author: John Haydon,Paul Dunay,Richard Krueger
  • Publisher: John Wiley & Sons
  • ISBN: 3527708235
  • Category:
  • Page: 326
  • View: 9696
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Wer erfolgreich für sein Unternehmen werben will, darf Facebook in der Marketing-Strategie nicht vergessen. Eine Unternehmensseite bei Facebook hilft Ihnen, Ihren Kunden dort zu erreichen, wo er am liebsten ist. Dieses Buch zeigt, wie Sie eine Facebook-Marketing-Strategie eintwickeln, eine ”Fanpage“ bei Facebook erstellen, eine Facebook-Community aufbauen und wie Sie mit Ihren Fans kommunizieren. Außerdem gehen die Autoren darauf ein, wie Sie mit Facebook-Advertising eine Werbeanzeige schalten und wie Sie mit den Analyse Tools von Facebook überprüfen, wie oft Ihre Seite besucht wird. Werden Sie mit Ihrem Unternehmen Teil der Facebook-Welt und genießen Sie Ihren Erfolg.

Limited Edition

Limited Edition

Prototypen, Unikate und Design-Art-Möbel

  • Author: Sophie Lovell
  • Publisher: Walter de Gruyter
  • ISBN: 3034608918
  • Category: Design
  • Page: 255
  • View: 9508
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Limited Edition ist das neue Schlagwort im Möbeldesign. Die Nachfrage nach Einzelstücken steigt mehr und mehr. Designer zelebrieren mit Prototypen, Unikaten und limitierten Produktserien einen Individualitätskult für alle Preisklassen: Möbel-Prototypen, schon immer Bestandteil des industriellen Enwurfsprozesses, werden jetzt aus der Werkstatt geholt und als Verkörperung eines allerneuesten Trends der Öffentlichkeit vorgeführt. Unikate, exklusiv und mit handwerklicher Note, lassen sich im Global Village mit standardisierten Waren zu begehrten Objekten deklarieren. Limitierte Möbelserien befriedigen den Sammlerhunger nach Objekten, die als Möbelskulpturen die Grenze zwischen Design und Kunst auflösen und so auch eine neue Elite von Design-Galeristen hervorgebracht haben. Limited Edition spürt diesem neuen Trend im Möbeldesign nach und deckt dessen Hintergründe auf: in sorgfältigen Recherchen, entstanden auf der Grundlage eines kontinuierlichen Austauschs der Autorin mit Designern, Galeristen und Herstellern. Anhand großartiger Abbildungen und in einem reizvollen Layout präsentiert es die besten und atemberaubendsten Stücke der führenden Designer.

Geolocation of RF Signals

Geolocation of RF Signals

Principles and Simulations

  • Author: Ilir Progri
  • Publisher: Springer Science & Business Media
  • ISBN: 9781441979520
  • Category: Technology & Engineering
  • Page: 330
  • View: 2803
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Geolocation of RF Signals—Principles and Simulations offers an overview of the best practices and innovative techniques in the art and science of geolocation over the last twenty years. It covers all research and development aspects including theoretical analysis, RF signals, geolocation techniques, key block diagrams, and practical principle simulation examples in the frequency band from 100 MHz to 18 GHz or even 60 GHz. Starting with RF signals, the book progressively examines various signal bands – such as VLF, LF, MF, HF, VHF, UHF, L, S, C, X, Ku, and, K and the corresponding geolocation requirements per band and per application – to achieve required performance objectives of up to 0o precision. Part II follows a step-by-step approach of RF geolocation techniques and concludes with notes on state-of-the-art geolocation designs as well as advanced features found in signal generator instruments. Drawing upon years of practical experience and using numerous examples and illustrative applications, Ilir Progri provides a comprehensive introduction to Geolocation of RF Signals, and includes hands-on real world labs and applications using MATLAB in the areas of: RF signals specifications, RF geolocation distributed wireless communications networks and RF geolocation. Geolocation of RF Signals—Principles and Simulations will be of interest to government agency program managers industry professionals and engineers, academic researchers, faculty and graduate students who are interested in or currently designing, developing and deploying innovative geolocation of RF Signal systems.

Reinventing Organizations

Reinventing Organizations

Ein Leitfaden zur Gestaltung sinnstiftender Formen der Zusammenarbeit

  • Author: Frederic Laloux
  • Publisher: Vahlen
  • ISBN: 3800649144
  • Category: Fiction
  • Page: 356
  • View: 6329
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Bahnbrechend. Inspirierend. Eines der faszinierendsten Bücher zur Organisationsentwicklung des letzten Jahrzehnts. Dies ist ein sehr wichtiges Buch, bedeutsam in vielerlei Hinsicht: Sowohl angesichts der bahnbrechenden Forschungsergebnisse, Einsichten, Ratschläge und Empfehlungen, die es enthält, als auch aufgrund der genauso wichtigen Fragen und Herausforderungen, auf die es hinweist.“ Ken Wilber aus dem Nachwort „Die programmatische Aufforderung ‚Reinventing Organizations‘ mündet in einem Organisationsmodell, das Strukturen wie Praktiken nach neuartigen, evolutionär-integralen Prinzipien ausrichtet. Im Ergebnis steht die Erkenntnis, dass das Leben und Arbeiten in Organisationen, ebenso wie deren Leistungsbeiträge für die Gesellschaft, radikal zum Positiven verändert werden können. Aber hierzu muss nicht zuletzt die Führung eine fortgeschrittene Entwicklungsebene erreichen.“ Prof. Dr. Jürgen Weibler, Autor des Standardwerkes „Personalführung“ „Das Buch gibt Hoffnung und ganz konkrete Hilfe zur Lösung der Probleme, die wir an der Schwelle von der Postmoderne zu einem neuen Zeitalter erleben, in denen die traditionellen oder modernen Organisationsformen den Anforderungen und Bedürfnissen der Menschen nicht mehr gerecht werden.“ Eine Leserin auf Amazon.com Frederic Laloux hat mit Reinventing Organizations das Grundlagenbuch für die integrale Organisationsentwicklung verfasst. Die Breite sowie Tiefe seiner Analyse und Beschreibung – ganzheitlich, selbstorganisierend und sinnerfüllend operierender Unternehmen – ist einzigartig. Das erste Kapitel des Buches gibt einen Überblick über die historische Entwicklung von Organisationsparadigmen, bevor im zweiten Kapitel Strukturen, die Praxis und die Kultur von Organisationen, die ein erfüllendes und selbstbestimmtes Handeln der Menschen ermöglichen, anhand von ausgewählten Beispielen vorgestellt werden. Auf die Bedingungen, Hindernisse sowie Herausforderungen bei der Entwicklung dieser evolutionären Organisationen wird in Kapitel 3 eingegangen. Hier entwirft Frederic Laloux einen Leitfaden für den Weg hin zu einer ganzheitlich orientierten und sinnstiftenden Organisation. Frederic Laloux ist auch aufgrund dieses Buches ein mittlerweile gefragter Berater und Coach für Führungskräfte, die nach fundamental neuen Wegen der Organisation eines Unternehmens suchen. Er war Associate Partner bei McKinsey & Company und hält einen MBA vom INSEAD.

Digitale Bildverarbeitung

Digitale Bildverarbeitung

Eine Einführung mit Java und ImageJ

  • Author: Wilhelm Burger,Mark James Burge
  • Publisher: Springer-Verlag
  • ISBN: 354027653X
  • Category: Computers
  • Page: 532
  • View: 9193
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Die Autoren geben eine fundierte Einführung in die wichtigsten Methoden der digitalen Bildverarbeitung. Dabei steht die praktische Anwendbarkeit im Vordergrund, formale und mathematische Aspekte sind auf das Wesentliche reduziert, ohne dabei auf eine präzise und konsistente Vorgehensweise zu verzichten. Der Text eignet sich für technisch orientierte Studiengänge ab dem 3.Semester und basiert auf der mehrjährigen Lehrerfahrung der Autoren zu diesem Thema. Der Einsatz in der Lehre wird durch zahlreiche praktische Übungsaufgaben unterstützt. Das Buch eignet sich auch als detaillierte Referenz für Praktiker und Anwender gängiger Verfahren der digitalen Bildverarbeitung, z.B. in der Medizin, der Materialprüfung, der Robotik oder der Medientechnik. Softwareseitig basiert das Buch auf der in Java implementierten und frei verfügbaren Bildverarbeitungsumgebung ImageJ.

Bulletproof Webdesign

Bulletproof Webdesign

absolut flexibel und für alles gewappnet mit CSS und XHTML

  • Author: Dan Cederholm
  • Publisher: Pearson Deutschland GmbH
  • ISBN: 9783827323439
  • Category:
  • Page: 293
  • View: 2368
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Versionskontrolle mit Git

Versionskontrolle mit Git

  • Author: Jon Loeliger
  • Publisher: O'Reilly Germany
  • ISBN: 389721945X
  • Category:
  • Page: 338
  • View: 2423
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Git wurde von keinem Geringeren als Linus Torvalds ins Leben gerufen. Sein Ziel: die Zusammenarbeit der in aller Welt verteilten Entwickler des Linux-Kernels zu optimieren. Mittlerweile hat das enorm schnelle und flexible System eine groe Fangemeinde gewonnen. Viele Entwickler ziehen es zentralisierten Systemen vor, und zahlreiche bekannte Entwicklungsprojekte sind schon auf Git umgestiegen. Verstandliche Einfuhrung: Wer Git einsetzen und dabei grotmoglichen Nutzen aus seinen vielseitigen Funktionen ziehen mochte, findet in diesem Buch einen idealen Begleiter. Versionskontrolle mit Git fuhrt grundlich und gut verstandlich in die leistungsstarke Open Source-Software ein und demonstriert ihre vielfaltigen Einsatzmoglichkeiten. Auf dieser Basis kann der Leser Git schon nach kurzer Zeit produktiv nutzen und optimal auf die Besonderheiten seines Projekts abstimmen. Insider-Tipps aus erster Hand: Jon Loeliger, der selbst zum Git-Entwicklerteam gehort, lasst den Leser tief ins Innere des Systems blicken, so dass er ein umfassendes Verstandnis seiner internen Datenstrukturen und Aktionen erlangt. Neben alltaglicheren Szenarios behandelt Loeliger auch fortgeschrittene Themen wie die Verwendung von Hooks zum Automatisieren von Schritten, das Kombinieren von mehreren Projekten und Repositories zu einem Superprojekt sowie die Arbeit mit Subversion-Repositories in Git-Projekten.

A guide to the project management body of knowledge (PMBOK guide)

A guide to the project management body of knowledge (PMBOK guide)

  • Author: Project Management Institute
  • Publisher: Project Management Inst
  • ISBN: 9781930699212
  • Category: Business & Economics
  • Page: 219
  • View: 5458
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Sprint

Sprint

Wie man in nur fünf Tagen neue Ideen testet und Probleme löst

  • Author: Jake Knapp,Braden Kowitz,John Zeratsky
  • Publisher: Redline Wirtschaft
  • ISBN: 3864149061
  • Category: Business & Economics
  • Page: 256
  • View: 4767
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Unternehmer, Gründer und Teams stehen täglich vor der Herausforderung: Womit soll man zuerst anfangen, worauf sich am meisten fokussieren? Und wie viele Diskussionen und Meetings sind nötig, bevor man ganz sicher die garantiert richtige Lösung hat? Die Folge ist, dass allzu oft das Projekt auf der Stelle tritt und man überhaupt nicht vorwärtskommt. Dafür gibt es eine geniale Lösung: Sprint. Die ist ein einzigartiger, innovativer und narrensicherer Prozess, mit dem sich die härtesten Probleme in nur fünf Tagen lösen lassen – von Montag bis Freitag. Der Entwickler Jake Knapp entwarf diesen Prozess bei und für Google, wo er seither in allen Bereichen genutzt wird. Zusammen mit John Zeratsky und Braden Kowitz hat er darüber hinaus bereits mehr als 100 Sprints in Firmen aus unterschiedlichen Bereichen durchgeführt. Der Sprint-Prozess bietet praktische Hilfe für Unternehmen aller Größen, vom kleinen Start-up bis hin zum Fortune-100-Unternehmen. Die Methode ist auch für alle anderen bewährt, die vor einem großen Problem stehen, schnell eine Idee testen oder einfach eine Möglichkeit schnell ergreifen wollen.

Wie ich die Dinge geregelt kriege

Wie ich die Dinge geregelt kriege

Selbstmanagement für den Alltag

  • Author: David Allen
  • Publisher: Piper ebooks
  • ISBN: 3492972314
  • Category: Self-Help
  • Page: 432
  • View: 4085
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Eigentlich sollte man längst bei einem Termin sein, doch dann klingelt das Handy und das E-Mail-Postfach quillt auch schon wieder über. Für Sport und Erholung bleibt immer weniger Zeit und am Ende resigniert man ausgebrannt, unproduktiv und völlig gestresst. Doch das muss nicht sein. Denn je entspannter wir sind, desto kreativer und produktiver werden wir. Mit David Allens einfacher und anwendungsorientierter Methode wird beides wieder möglich: effizient zu arbeiten und die Freude am Leben zurückzugewinnen.