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Fanatical Prospecting

Fanatical Prospecting

The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling

  • Author: Jeb Blount
  • Publisher: John Wiley & Sons
  • ISBN: 1119144760
  • Category: Business & Economics
  • Page: 304
  • View: 7283
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Ditch the failed sales tactics, fill your pipeline, and crush your number Fanatical Prospecting gives salespeople, sales leaders, entrepreneurs, and executives a practical, eye-opening guide that clearly explains the why and how behind the most important activity in sales and business development—prospecting. The brutal fact is the number one reason for failure in sales is an empty pipe and the root cause of an empty pipeline is the failure to consistently prospect. By ignoring the muscle of prospecting, many otherwise competent salespeople and sales organizations consistently underperform. Step by step, Jeb Blount outlines his innovative approach to prospecting that works for real people, in the real world, with real prospects. Learn how to keep the pipeline full of qualified opportunities and avoid debilitating sales slumps by leveraging a balanced prospecting methodology across multiple prospecting channels. This book reveals the secrets, techniques, and tips of top earners. You’ll learn: Why the 30-Day Rule is critical for keeping the pipeline full Why understanding the Law of Replacement is the key to avoiding sales slumps How to leverage the Law of Familiarity to reduce prospecting friction and avoid rejection The 5 C’s of Social Selling and how to use them to get prospects to call you How to use the simple 5 Step Telephone Framework to get more appointments fast How to double call backs with a powerful voice mail technique How to leverage the powerful 4 Step Email Prospecting Framework to create emails that compel prospects to respond How to get text working for you with the 7 Step Text Message Prospecting Framework And there is so much more! Fanatical Prospecting is filled with the high-powered strategies, techniques, and tools you need to fill your pipeline with high quality opportunities. In the most comprehensive book ever written about sales prospecting, Jeb Blount reveals the real secret to improving sales productivity and growing your income fast. You’ll gain the power to blow through resistance and objections, gain more appointments, start more sales conversations, and close more sales. Break free from the fear and frustration that is holding you and your team back from effective and consistent prospecting. It's time to get off the feast or famine sales roller-coaster for good!

Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text...: BY Jeb Blount | The MW Summary Guide

Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text...: BY Jeb Blount | The MW Summary Guide

  • Author: The Mindset Warrior
  • Publisher: KP
  • ISBN: N.A
  • Category: Business & Economics
  • Page: N.A
  • View: 9334
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The Challenger Sale

The Challenger Sale

Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

  • Author: Matthew Dixon,Brent Adamson
  • Publisher: Redline Wirtschaft
  • ISBN: 3864147239
  • Category: Business & Economics
  • Page: 288
  • View: 8752
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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

More Sales, Less Time

More Sales, Less Time

Surprisingly Simple Strategies for Today's Crazy-Busy Sellers

  • Author: Jill Konrath
  • Publisher: Penguin
  • ISBN: 0698155602
  • Category: Business & Economics
  • Page: 256
  • View: 3060
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"I felt like time was taunting me: 'Behind again? You'll never get it all done.' I worked harder and longer hours, sacrificing my limited personal time to stay ahead of the game. Still, it wasn't sufficient. My work just kept expanding, demanding more of me. I could never seem to call it a day. In my entire career, I'd never faced a sales problem of this magnitude." Sound familiar? If so, you're probably an overwhelmed seller. Your clients expect more, with faster turnarounds. Your quota keeps going up. You need to leverage social media, keep up-to-date on your industry, figure out how to sell new products and services, and learn all the latest technologies. The demands are never-ending. You could work nonstop around the clock and still not get it all done. It's a huge problem faced by experienced sales pros, busy entrepreneurs, and sales rookies. If you don't stay on top of your time, it's tough to make your numbers, let alone blow them away. Konrath, a globally recognized sales consultant and speaker, knew she needed help, but found that advice aimed at typical workers didn't work for her—or for others who needed to sell for a living. Salespeople need their own productivity guidelines adapted to the fast-paced, always-on sales world. So Konrath experimented relentlessly to discover the best time-savers and sales hacks in order to deliver the first productivity guide specifically for sales success. In More Sales, Less Time, Konrath blends cutting-edge behavioral research with her own deep knowledge of sales to teach you how to succeed in this age of distraction. You'll discover how to: • Reclaim a minimum of one hour per day by eliminating major time sucks and changing the way you tackle e-mail and social media. • Free up time to focus on activities that have the highest impact on your sales results, such as preparing, researching, strategizing, and connecting with customers. • Optimize your sales processes to eliminate redundancies and wasted time. • Transform your mind-set to effortlessly incorporate new, more productive habits; leverage your best brainpower; and stay at the top of your sales game. Konrath helps you develop strategies specifically tailored to your life in sales, using your strengths to cut through the feeling of being overwhelmed. All salespeople have the same number of hours in a day; it's up to you to rescue your time to sell smarter. From the Hardcover edition.

SUMMARY: Fanatical Prospecting

SUMMARY: Fanatical Prospecting

The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text... : by Jeb Blount | the MW Summary Guide

  • Author: The Mindset Warrior
  • Publisher: N.A
  • ISBN: 9781981498277
  • Category:
  • Page: 52
  • View: 5752
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An Easy to Digest Summary Guide... ” BONUS MATERIAL AVAILABLE INSIDE “ If you're looking for alternative methods to heal from certain diseases or you're simply looking to recharge your mitochondrial health for a more energizing life experience, you're going to want to read this one.. The Mindset Warrior Summary Guides, provides you with a unique summarized version of the core information contained in the full book, and the essentials you need in order to fully comprehend and apply. Maybe you've read the original book but would like a reminder of the information? Maybe you haven't read the book, but want a short summary to save time? Maybe you'd just like a summarized version to refer to in the future? In any case, The Mindset Warrior Summary Guides can provide you with just that. Lets get Started. Download Your Book Today.... NOTE: To Purchase the "Fanatical Prospecting"(full book); which this is not, simply type in the name of the book in the search bar of Amazon

TED Talks

TED Talks

Die Kunst der öffentlichen Rede. Das offizielle Handbuch

  • Author: Chris Anderson
  • Publisher: S. Fischer Verlag
  • ISBN: 3104036438
  • Category: Biography & Autobiography
  • Page: 288
  • View: 3049
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Chris Anderson, seit mehr als einer Dekade der Kopf hinter den TED Talks, hat das offizielle Handbuch geschrieben: ›TED Talks: Die Kunst der öffentlichen Rede‹. Was als jährlich stattfindende Innovationskonferenz in Kalifornien begann, ist mittlerweile zu einem globalen Phänomen geworden: TED Talks werden in Städten auf der ganzen Welt gehalten und im Internet frei zugänglich gemacht. Den Themen sind keine Grenzen gesetzt, einziges Kriterium: die Ideen müssen begeistern und inspirieren – und das in 18 Minuten. Anderson verfügt über einen immensen Erfahrungsschatz und weiß, was eine gute Rede gut macht. Und genau das verrät er in diesem Buch: - Wie entwickle ich eine Idee und spinne einen roten Faden? - Wie bereite ich mich vor: Schreibe ich ein Skript oder spreche ich frei? - Was ziehe ich an? - Und wie gehe ich mit Lampenfieber um? »Wenn Sie vorhaben, auch nur einen Ton von sich zu geben, sollten Sie dieses Buch lesen.« Adam Grant »Mit den TED Talks ist die Kunst der Rhetorik für das 21. Jahrhundert neu erfunden worden. (...) Hinter dieser Revolution steckt Chris Anderson, der die Vision hat, dass gute Ideen die Welt verbessern können, und einen Leitfaden für die gute, überzeugende Rede entwickelt hat.« Steven Pinker

Digitales Marketing für Dummies

Digitales Marketing für Dummies

  • Author: Ryan Deiss,Russ Henneberry
  • Publisher: John Wiley & Sons
  • ISBN: 3527812466
  • Category: Business & Economics
  • Page: 360
  • View: 6794
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Als Unternehmen kommt man kaum noch um digitales Marketing herum. Jedoch fehlt es vielen Marketingabteilungen an Know-how. Da kommen neue Herausforderungen auf die Kollegen zu: Auf welchen Social-Media-Plattformen sollte mein Unternehmen aktiv sein? Wie komme ich an Fans, Follower und Likes? Wie gestalte ich die Webseite und generiere Traffic? »Digitales Marketing für Dummies« beantwortet all diese Fragen. Außerdem stellen die Autoren verschiedene Analysetools vor, mit denen man seine Werbekampagnen prüfen und optimieren kann. So gerüstet, präsentieren Sie Ihr Unternehmen schon bald optimal im Web.

Thoughtful

Thoughtful

Du gehörst zu mir - Roman

  • Author: S.C. Stephens
  • Publisher: Goldmann Verlag
  • ISBN: 3641166802
  • Category: Fiction
  • Page: 704
  • View: 5407
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... nun die Geschichte aus Kellan Kyles Sicht. Kellan Kyles Leben ist die Bühne – nur durch Musik, seine Band und zahllose One-Night-Stands mit verliebten Groupies kann er seine düstere Vergangenheit vergessen. Bis zu dem Tag, da Kiera alles verändert. Sie berührt etwas in Kellan, das seine sorgsam errichteten Mauern bröckeln lässt. Doch sie ist mit seinem besten Freund zusammen, und Kellan weiß, er muss die Finger von ihr lassen. Und er weiß auch, dass die süße, smarte Kiera sich nie zu ihm hingezogen fühlen würde. Oder doch?

Strategisches Markt-Management

Strategisches Markt-Management

Wettbewerbsvorteile Erkennen · Märkte Erschliessen · Strategien Entwickeln

  • Author: David A. Aaker
  • Publisher: Springer-Verlag
  • ISBN: 3322845788
  • Category: Business & Economics
  • Page: 365
  • View: 8187
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Scientific Marketing in der Medizin

Scientific Marketing in der Medizin

  • Author: Hanns-Peter Knaebel,Moritz Wente
  • Publisher: Springer-Verlag
  • ISBN: 3642365388
  • Category: Medical
  • Page: 197
  • View: 3703
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Scientific Marketing ist die Transformation und Implementation von Ergebnissen aus der wissenschaftlichen Forschung in die Marketingstrategie eines Unternehmens. Dieser neue Marketingaspekt wird am Beispiel der Medizintechnikindustrie dargestellt, aber auch aus Perspektive der pharmazeutischen Industrie beleuchtet und mit dem Innovationsmanagement der Automobilindustrie verglichen. Scientific Marketing nimmt umfassend Einfluss auf zentrale Unternehmensbereiche, wie die strategische Planung des Produktportfolios und die Kommunikationsstrategie, während gleichzeitig rechtliche und finanzielle Aspekte zu beachten sind, die den Handlungsrahmen vorgeben. Das Marketingkonzept, das vor allem in der Medizintechnik zunehmend an Bedeutung gewinnt, schlägt eine Brücke zwischen Wissenschaft und Marketing und soll in diesem Buch, in dem Autoren mit ganz unterschiedlichen Hintergründen zu Wort kommen, erstmalig umfassend und praxisnah dargestellt werden.

Slide:ology oder die Kunst, brillante Präsentationen zu entwickeln

Slide:ology oder die Kunst, brillante Präsentationen zu entwickeln

  • Author: Nancy Duarte
  • Publisher: "O'Reilly Media, Inc."
  • ISBN: 3897219395
  • Category: Business presentations
  • Page: 274
  • View: 2875
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Wie viele Prasentationen haben Sie in Ihrem Berufsleben bereits verfolgt? Und Hand aufs Herz: Wie viele davon haben einen bleibenden Eindruck bei Ihnen hinterlassen? Wirklich gute Prasentationen sind noch immer die Ausnahme, denn nur selten werden die Moglichkeiten dieses Mediums optimal genutzt. Wer sein Publikum nachhaltig uberzeugen mochte, muss seine Ideen verdichten und in stimmige Bilder umsetzen. slide: ology setzt hier an und fuhrt Sie in die Kunst des visuellen Erzahlens ein. Die Autorin Nancy Duarte wei, wovon sie spricht: Sie leitet Duarte Design, das Unternehmen, das unter anderem die Slide-Show in Al Gores Oscar-pramiertem Film Eine unbequeme Wahrheit entwickelt hat. In slide: ology gewahrt sie tiefe Einblicke in ihr umfangreiches Wissen als Designerin. Anhand von Fallstudien bringt sie Ihnen daruber hinaus die Visualisierungsstrategien einiger der erfolgreichsten Unternehmen der Welt nahe. slide: ology zeigt Ihnen unter anderem, wie Sie: - Ihr Publikum gezielt ansprechen - Ihre Ideen auf den Punkt bringen und ein stimmiges Design entwickeln - Ihre Aussagen mit Farben, Bildern und pragnantem Text unterstutzen - Grafiken erstellen, die Ihren Zuhorern das Verstandnis erleichtern - Prasentationstechnologien optimal nutzen

Der ästhetische Imperativ

Der ästhetische Imperativ

Schriften zur Kunst

  • Author: Peter Sloterdijk
  • Publisher: Suhrkamp Verlag
  • ISBN: 3518743619
  • Category: Philosophy
  • Page: 522
  • View: 4140
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In seinen Erkundungen berührt Peter Sloterdijk alle klassischen und modernen Gattungen der Künste, von der Musik bis zur Architektur, von der Kunst der Erleuchtung zur Kunst der Bewegung, vom Design zur Typografie. Er durchstreift alle Felder des Sichtbaren und Unsichtbaren, des Hörbaren und Unhörbaren – die historische Spannweite seiner Beobachtungen reicht von der Antike bis Hollywood. Indem Sloterdijk die ihm eigene Methode der Diskursverfremdung auf die Betrachtung von Kunstwerken und -gattungen ausweitet, erscheinen die beschriebenen Objekte in einem jäh veränderten Licht – und führt uns der Autor mit seiner wachen, streitbaren Zeitgenossenschaft weg, weit weg von den ausgetretenen Pfaden des Kunstkommentars. Die Beschäftigung des großen Philosophen mit den unterschiedlichsten Phänomenen des Ästhetischen – hier wird sie zur fröhlich-ernsten Arbeit an der Kunst und an den Künsten, am Ästhetischen höchstselbst.

Die Braut des Schotten

Die Braut des Schotten

  • Author: Lynsay Sands
  • Publisher: BASTEI LÜBBE
  • ISBN: 380259486X
  • Category: Fiction
  • Page: 352
  • View: 5831
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Die junge Annabel hat sich damit abgefunden, als Nonne im Kloster zu leben, als sie urplötzlich von ihrer Mutter nach Hause zurückgeholt wird. Sie soll den Schotten Ross MacKay heiraten, der eigentlich ihrer Schwester versprochen war, die jedoch mit einem Stallburschen durchgebrannt ist.

Brainfluence : 100 Ideen, wie Sie mit Neuromarketing Konsumenten überzeugen können

Brainfluence : 100 Ideen, wie Sie mit Neuromarketing Konsumenten überzeugen können

  • Author: Roger Dooley
  • Publisher: GABAL Verlag GmbH
  • ISBN: 9783869365138
  • Category:
  • Page: N.A
  • View: 3365
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Storytelling in sozialen Medien

Storytelling in sozialen Medien

So landen Unternehmen im Kampf um Kunden gezielte Treffer mit Facebook, Twitter, Snapchat & Co

  • Author: Gary Vaynerchuk
  • Publisher: books4success
  • ISBN: 3864705312
  • Category: Business & Economics
  • Page: 224
  • View: 577
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Für Unternehmen zählt heute vor allem eines: Wie verknüpfen sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung treffsicher mit den wichtigsten sozialen Medien und mobilen Geräten, damit sie zum Kunden kommen? Wie nutzen sie die Tools auf Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter und Tumblr so, dass ihr Geschäftsmodell bekannt wird? Gary Vaynerchuk nimmt sich Unternehmen quer durch alle Branchen vor und zeigt an ihrem Beispiel, was sie bereits richtig machen und was noch besser geht. Er bietet griffige Marketing-Strategien auf dem neuesten Stand. Für Marketing-Leute, die im Ring stehen. Und alle, die den perfekten Unternehmensauftritt für ihren rechten Haken nutzen wollen.

Heiß auf Kaltakquise - limitierte Jubiläumsausgabe

Heiß auf Kaltakquise - limitierte Jubiläumsausgabe

So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

  • Author: Tim Taxis
  • Publisher: Haufe-Lexware
  • ISBN: 3648079468
  • Category:
  • Page: 232
  • View: 6661
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Der Wolf der Wall Street

Der Wolf der Wall Street

  • Author: Jordan Belfort
  • Publisher: N.A
  • ISBN: 9783938350744
  • Category:
  • Page: 692
  • View: 1419
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Jordan Belforts Lebensbericht hört sich an wie ein Film: Aus kleinen Verhältnissen stammend wurde er mit 26 zum Multimillionär an der Wall Street, um mit 36 alles zu verlieren und wegen Betrugs und Geldwäsche zu einer mehrjährigen Haftstrafe verurteilt zu werden. Nach eigener Aussage nahm Belfort an einem Tag genug Drogen, um ganz Guatemala ruhig zu stellen. Als seine Geldgeschäfte ihm nicht mehr den nötigen Kick gaben, versuchte der "echte" Gordon Gekko es mit schnellen Autos, Frauen und Helikoptern. Seine Parties waren legendär. Sein tiefer Fall schliesslich rettete ihm das Leben. Der Wolf der Wall Street erzählt seine Geschichte. Zuhören lohnt sich!

Joe Girard: Ein Leben für den Verkauf

Joe Girard: Ein Leben für den Verkauf

Bewährte Erfolgsrezepte für alle Branchen

  • Author: Joe Girard,Stanley Brown
  • Publisher: Springer-Verlag
  • ISBN: 3663104273
  • Category: Business & Economics
  • Page: 256
  • View: 7998
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"Die sichere Anleitung mit Erfolgsgarantie, um der beste Verkäufer der Welt zu werden", mit Know-how aus erster Hand, praktischen Tipps, konkreten Erfahrungen, schillernden Erlebnissen und "Informationen, die Sieger machen, und Informationen, an denen Nicht-Sieger mit offenen Augen vorbeilaufen." (Umberto Saxer)

Die Abenteuer von Johnny Bunko

Die Abenteuer von Johnny Bunko

der einzige Karriere-Guide, den Du wirklich brauchst

  • Author: Daniel H. Pink,Rob Ten Pas,Friederike Moldenhauer
  • Publisher: N.A
  • ISBN: 9783866684621
  • Category: Karriereplanung - Comic
  • Page: 160
  • View: 3897
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Eine Million Meilen in tausend Jahren

Eine Million Meilen in tausend Jahren

was ich beim Umschreiben meines Lebens gelernt habe

  • Author: Donald Miller
  • Publisher: LUQS-Verlag
  • ISBN: 3940158038
  • Category:
  • Page: 284
  • View: 5497
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